#11 - Lo que los profesionales de alto nivel saben y tú también quieres saber
La distribución de oportunidades y qué hay que hacer para acceder a más y mejores.
I'm a greater believer in luck, and I find the harder I work the more I have of it. Thomas Jefferson
Las oportunidades y los profesionales de alto nivel
En un mundo con cada vez más oportunidades…
Más acceso a más conocimiento de calidad a menor precio
Más meritocrático: se busca cada vez más a profesionales que resuelvan problemas y el peso relativo de los títulos y certificaciones está a la baja
Más formas de crear y capturar valor como profesional: desde crear una startup, ser freelance con clientes en diferentes franjas horarias, hasta trabajar para una empresa que esté a 10.000 km de distancia mediante teletrabajo
…ocurre que hoy la élite profesional, los profesionales de alto nivel, no lo son por el dinero de partida ni por una posición ventajosa social y relacionalmente por nacimiento.
Hoy cualquiera tiene un camino abierto hacia la élite profesional a través de valores, principios y hábitos que cualquiera puede hacer suyos.
Sí, y también contando con la necesaria capacidad, pero te sorprendería saber que aunque es una condición necesaria, no es ni mucho menos suficiente. Y la necesaria capacidad es menor que lo que muchos creen cuando hablan de alguien de alto nivel justificando que lo es porque tiene una capacidad excepcional, innata, y contra eso hay poco que hacer si no se tiene.
Esa no es la evidencia empírica del mundo profesional.
La capacidad influye y mucho, pero hay otras variables igual de fundamentales que dependen totalmente de quien quiera trabajarlas.
Es por eso que hay muchos con una gran capacidad que ni se acercaron al alto nivel y otros con capacidades mucho más justas que se colocaron de lleno en la élite profesional.
Oculto a plena luz del día: información privilegiada
Contraintuitivamente, hoy el camino que lleva a esa élite está expuesto a plena luz del día, pero muchos no están mirando hacia allí, sino al canal de la batamanta esperando a que salga el que vende unos electrodos para que te pongas en forma sin ponerte en forma, pero en versión mundo profesional.
Están mirando al que te dice que sin esfuerzo y ganas se puede conseguir lo que exige esfuerzo y ganas.
O peor aún: que sin esfuerzo alguien (no sabemos exactamente quien) te debe a ti (sí, a ti, precisamente) una carretera hacia el éxito.
No es así.
Si no miras hacia donde está el camino es imposible que lo sigas.
¿Y dónde está?
Primero, los hechos
Hay una serie de hechos que describen la realidad, que son el mapa del territorio y que es clave conocer.
Si no sabes cómo es la realidad puedes intentar jugar a un juego que no existe.
Puedes intentar jugar al parchís sobre el tablero del Risk.
Las oportunidades profesionales (y mucho más las oportunidades de mayor valor) no se distribuyen de manera lineal respecto al nivel profesional de las personas.
Aunque los profesionales del mercado siguen una distribución de probabilidad normal (una campana de Gauss) en cuanto a su nivel profesional:
La distribución de probabilidad de las oportunidades entre los profesionales existentes no sigue una distribución normal con forma de campana de Gauss clásica, sino que se escora descaradamente hacia los profesionales de alto nivel.
Esto es así para las oportunidades profesionales en general, pero es un fenómeno más intenso aún cuando tenemos en cuenta el valor de esas oportunidades.
Si hacemos la simplificación de que valor de una oportunidad = dinero (porque las oportunidades pueden tener valor en más formas (relaciones que se establecen, prestigio que se gana, etc.), llamaríamos oportunidades de más valor a las que más precio tienen.
Ese binomio P*Q (precio * cantidad de oportunidades) muestra una distribución de probabilidad aún más escorada que la de las oportunidades en general sin tener en cuenta su valor.
Y el aspecto que tiene cómo se reparten las oportunidades entre los profesionales, según su nivel, sería algo así:
Esto significa que las oportunidades, en general, y las de más valor en particular, se distribuyen entre un pequeño grupo de profesionales de alto nivel.
Ese pequeño grupo de profesionales se lleva la mayor parte de las oportunidades de más valor.
Esto significa, a su vez, que a los profesionales que están en el cuartil inferior de nivel profesional les va a costar encontrar oportunidades. Pocas llegarán a ellos y las que lleguen serán de poco valor.
Todo lo contrario les ocurre a los profesionales de alto nivel: les llegan más oportunidades de las que pueden atender y su valor es mucho mayor de las que bajan del cuartil superior hacia abajo.
Esto se pone todavía más rugoso:
- ¿Qué pasa con las oportunidades de gran valor que los mejores profesionales no pueden atender por saturación de su ancho de banda, se canalizan hacia los profesionales de menos nivel, no?
- No.
- ¿Cómo que no?
- No, lo que típicamente hacen esas oportunidades es esperar a que un profesional de alto nivel se libere para que la pueda trabajar, pero rara vez bajan hacia los profesionales de menor nivel.
- Coño, esto es un juego donde los mejores se lo llevan casi todo.
- Así es, hijo.
Si eres un profesional que está en la media no te van a llegar un número medio de oportunidades de valor medio.
Te va a llegar muy poco.
Los profesionales top se quedarán con la abrumadora mayor parte de esas oportunidades y poco se desliza hacia abajo.
Puedes desear que no fuera así, pero es así.
Por eso te dije que lo primero son los hechos y entender la realidad.
A partir de ahí se puede decidir qué hacer, pero antes no, para no correr en el sentido contrario.
Quédate con esa idea.
Esto no es extraño, sino todo lo contrario
No sólo no es extraño, sino que ocurre igual en muchos ámbitos de la vida, aunque sea contraintuitivo (otra vez).
Es precisamente esto, el hecho de que algunos fenómenos se distribuyan así, lo que a veces lleva a la queja, al percibirse una situación como amañada, trucada y, por tanto, injusta.
En este tipo de fenómenos mucho cae para pocos y poco cae para muchos y eso es contraintuitivo (ya es por coña) porque las capacidades, destrezas y esfuerzos humanos no se distribuyen de esa forma, sino con forma de campana de Gauss como la vista anteriormente.
Ese desfase entre cómo se distribuyen los rendimientos humanos y cómo se mapean sobre ellos algunos fenómenos lleva a la percepción de injusticia.
Estamos describiendo la realidad, así que sigamos un poco más para que veamos que esto es así en más casos de los que crees:
Lewis Terman hizo un estudio a principios del siglo XX en el que participaron 1.470 personas con un cociente intelectual de más de 140. Todas personas con un CI en el 1% más alto de la distribución.
Los estudió durante más de 50 años.
Las disparidades entre las carreras profesionales de este grupo fueron notables. Algunos tuvieron unas carreras de alto nivel, otros más modestas y aproximadamente un 20%, claramente por debajo de lo esperado.
De este grupo con peores carreras profesionales sólo 8 de 150 se graduaron en la Universidad. Sin embargo, en el grupo de los más exitosos 98 de 150 se graduaron.
Todos estaban en el 1% más alto de cociente intelectual.
A la misma vez dos personas que no llegaron a 140 cuando les hicieron el test ganaron sendos premios Nobel en física.
Ninguno de los 1.470 que sí superaron el umbral de 140 ganó un Nobel.
Esto indica que claramente “faltaba algo” en el grupo estudiado para generar un logro tan notorio.
Finalmente, el entorno familiar fue la variable con mayor correlación entre las personas del grupo estudiado que consiguió las carreras de más alto nivel: las personas crecidas en familias de clase media y alta con muchos libros en su casa y que la mitad de sus padres se habían graduado en la Universidad.
Incluso entre un grupo que se sitúa en el 1% más alto de cociente intelectual se observan unas enormes disparidades de resultados y se observan correlaciones con otras variables que destruyen o potencian esa ventaja inicial.
¿Cómo se explica esto?
Si medimos las habilidades individuales de los golfistas profesionales, la distribución para cada habilidad se parecerá a una curva de campana de Gauss.
Sin embargo, los resultados no se reparten como una campana de Gauss entre ellos: la mayoría de golfistas profesionales nunca ha ganado un torneo profesional.
Jack Nickalus, Arnold Palmer y Tiger Woods han ganado más de 200 torneos entre los tres.
¿Por qué, si habilidad contra habilidad no son tan superiores a otros profesionales?
En EE.UU. no hay ningún elemento individual que forme parte del clima que no esté presente en cualquier otra parte del mundo.
En EE.UU. se producen el 90% de los tornados del mundo.
¿Por qué?
Por los prerrequisitos
Para que se de un tornado tienen que darse primero una serie de prerrequisitos. Si no se dan todos a la vez, no se produce un tornado.
Para ganar torneos de golf o de la NBA tienen que darse una serie de prerrequisitos. Si no se dan todos a la vez, no se gana un torneo.
Para ganar un premio Nobel…
Para ser un profesional de alto nivel…
¿Lo vas pillando?
Prerrequisito significa esto: o sea da todo o el resultado es nada.
Tener 4 de 5 prerrequisitos para ganar un torneo de golf hará que ganes cero torneos de golf.
Otra persona que no sea muy diferente a ti, pero consiga el quinto prerrequisito ganará muchos torneos de golf.
Tener 4 de 5 prerrequisitos para ser un profesional top, o tener 3 de 5 significa que no serás un profesional top.
De ahí se sigue que no te van a llegar ni una fracción de las oportunidades que les llegan a los top y, mucho menos, oportunidades del valor que les llegan.
El milagro, de hecho, es que te llegue alguna.
Eres la Europa de los tornados. Nunca ocurre uno. Aunque haya nubes, viento y agua como en EE.UU.
Nada fácil llevó nunca a nada especial
Los profesionales de alto nivel saben esto (o lo han sabido sus padres) y no se han conformado con ser "como todos los demás", que diría Ortega y Gasset, sino que se han exigido más que los demás para situarse entre los profesionales de alto nivel.
Se han trabajado los prerrequisitos que eso exige para poder desbloquear la entrada y pasar a la sala VIP.
¿Ves ahora como las capacidades que identificas como innatas y menos controlables tienen un efecto más limitado del que crees en la gran imagen de la película?
De nada sirve que seas muy listo (tienes un prerrequisito), si no tienes capacidad de sacrificarte y esforzarte (otro prerrequisito).
De nada sirve todo lo anterior si resulta que tienes un conocimiento muy técnico sobre cualquier área del conocimiento humano, pero no sabes comunicar con la gente (otro prerrequisito, porque te recuerdo que vas a vivir y trabajar con gente).
Etc.
Nada fácil llevó nunca nada especial.
Esta es la información privilegiada oculta a plena luz del día que la élite profesional sabe y tú también sabes ahora.
Hay dos tipos de mensajes que te pueden estar llegando que son erróneos:
No está mal lo que estás haciendo y si acabas siendo “como todos los demás”, un sandwich mixto que esté en la media, estarás bien.
Falso: no tienes todos los prerrequisitos, estarás en la media de nivel profesional y eso significará que no verás los huracanes ni de lejos. Cuando llueva saca la lengua porque ese día será tu día afortunado.
Te recuerdo que no te interesa estar ahí porque con pocas oportunidades el riesgo de convertirte en dependiente aumenta. El riesgo de no poder decir que no a cualquier cosa que pase por delante de ti, por mala que sea, aumenta.
Tienes mucho talento para una determinada cosa, no hace falta que te esfuerces en otras tantas habilidades.
Falso: tienes un prerrequisito que podría servirte para ser un profesional de alto nivel. Si te faltan 4 más o sólo 1 más, no lo serás.
Estos dos mensajes son los que mucha gente cree y sigue.
¿Sabes quien ni los cree ni los sigue?
Exacto: los profesionales de élite ni los han creído ni seguido en sus casas desde que eran niños porque sus padres, la más de las veces, o ellos mismos por su cuenta, se dieron cuenta de que no llevaban a un lugar donde pudieran desplegar todo su potencial.
No importa no ser un profesional de alto nivel si no puedes serlo porque te faltan prerrequisitos que no está en tu mano conseguir, pero que pena que no lo seas pudiendo serlo porque no sabías… que podías serlo si trabajas en conseguir todo los prerrequisitos.
¿No?
- Firmo debajo de eso.
¿Qué puedo hacer para trabajar mi perfil profesional?
No sé cuántos prerrequisitos podré conseguir, pero quiero trabajármelo al máximo para ver hasta donde llego (que es lo que está en mi mano) y situarme lo más alto posible en ese gráfico de nivel profesional.
Me gustan las oportunidades. Cuanto más valiosas mejor.
Eso es lo que quería escuchar…
La construcción del perfil profesional más completo posible
En esta ocasión le hemos dado un enfoque desde otro ángulo al tema de construir un perfil profesional potente y escaso, que es lo que más vale, y ya ves por qué es, porque tiene los prerrequisitos para generar muchísimo más valor que otros y por eso le llegan más y mejores oportunidades.
¿Qué prerrequisitos llevan típicamente a alguien a convertirse en un profesional de alto nivel?
Capacidad, inteligencia: tienes la que tienes, poténciala utilizándola y entrenándola.
No te obsesiones con esto.
La pregunta adecuada no es cuánta capacidad tienes, ni compararla con la de otros, sino si tienes suficiente capacidad como para dedicarte a lo que quieres.
Si la tienes, adelante, no tienes ya ningún problema.
Que haya gente con mucha más capacidad no les garantiza nada si tu redondeas los prerrequisitos y ellos no, y tú ya has cumplido con el prerrequisito que es tener suficiente capacidad.
Para eso sirve entender cómo funcionan los prerrequisitos en los resultados, ¿verdad?
Si no la tienes, elige algo en lo que puedas aspirar a estar entre los mejores. habrá muchas cosas.
Consideración 1: si te encuentras rodeado de gente que te está pasando por encima intelectualmente y ni la ves venir, seguramente estás en la habitación equivocada.
Sal de ahí y busca otra donde tus capacidades te coloquen en una buena posición.
Consideración 2: si te encuentras rodeado de gente que toda está por debajo de ti intelectualmente, seguramente estás en la habitación equivocada.
Sal de ahí y busca otra donde haya gente que esté a tu nivel y por encima para que pueda retarte y mejorar.
Trabajo duro, esfuerzo: está de tu mano. A estas alturas ya lo sabrás
Motivación para conseguir objetivos: sé una apisonadora siguiendo la dirección que te interesa.
Resistencia (acción y efecto de resistir), la de siempre, al estilo antiguo, no esa cosa fina moderna, resiliencia (capacidad de adaptación de un ser vivo frente a un agente perturbador o un estado o situación adversos).
Que aguantes, coño.
Mira puesta en el largo plazo: haz algo hoy que pueda mejorarte y ponerte en una posición más ventajosa a largo plazo.
Trabajar hoy para recoger más adelante.
Capacidad para evitar la gratificación instantánea. Trabájala. Oblígate.
¿Cómo labrarte tu camino hacia el alto nivel ahora que sabes el juego al que juegan los que saben por dónde es el camino?
Sigue estos sencillos pasos para empezar:
Identifica a los profesionales y empresas de alto nivel en el sector o sectores donde te interesa trabajar.
¿Qué características profesionales tienen?
Haz Networking, entra en contacto, conócelos y espía cómo es su día a día, qué hacen y cómo lo hacen, qué hábitos tienen
Puedes hablar con ellos, pero mejor aún es acercarte a ellos y ofrecerte a colaborar de alguna manera. Cuanto más cerca mejor podrás entender qué hace a alguien de alto nivel.
Ahora trabaja tú en la dirección que has descubierto. Replica los principios, hábitos y enfoques de los mejores. Copia. Roba.
Ponlos en práctica cuanto antes en proyectos cuyo objetivo principal no sea ganar dinero (que si lo ganas, no pasa nada), sino en aprender y solidificar lo observado para ir construyendo… El Foso:
Donde estudias te enseñan ciertas cosas: algunos me preguntan qué hacer si no son todas las que deberían o tan buenas como deberían.
La respuesta es simple: no ha habido una era en la humanidad donde sea más fácil cubrir por tu cuenta lo que la educación reglada no te da.
1.- Búscalo tú
2.- Apréndelo
3.- Practícalo en la vida real.
Depende de ti. ¿De quién si no?
Hoy puedes comparar lo que recibes con lo que se valora y con lo que saben y hacen los mejores.
Saca la diferencia y rellénala tú por tu cuenta.
Desde buscar formación complementaria hasta hacerlo de forma autodidacta, tienes un abanico grande.
Atiende a esto:
Te llevarás tanto de tu fase inicial de formación y experiencia práctica como te permita tu capacidad y como el trabajo que inviertas.
Si inviertes poco, antes de estar contento, recuerda que la gente que va a ir al alto nivel está invirtiendo todo lo que puede y más para obtener el mayor retorno posible de esa inversión.
Pretenden conseguir todos los prerrequisitos y construir El Foso.
Ahora ya sabes lo que hacen los que se están preparando para ser pros de alto nivel y tú también conoces el camino, por qué es interesante estar allí y que hay trabajo por tu parte para llegar.
Eso es clave, porque no se puede seguir un camino que no se sabe que existe.
Ellos lo conocen y no se dejan engañar por los grandes éxitos “suspende cinco y pasa de curso” y “sitúate un poco por debajo de la media que te va a ir bien”, sino que se concentran en picar piedra y exigirse más.
Tú también lo sabes ya.
No descuides esto: busca dónde puedes llegar a situarte en el alto nivel, juega a favor de tus capacidades.
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José Fortes - La Forja.
josefortes@substack.com
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